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北京赛车pk10官方网|正规微商和传销微商 解读:如何最简单区分微商与传销?

2018年01月14日 来源:正规微商和传销微商 大字体小字体
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北京pk10 6码规律www.hbrrq.com,  三菱重工是日本的军工生产企业,是第二次世界大战期间日军武器制造的主力,制造了二战时期世界上最大的战列舰“武藏”号,以及战斗机、坦克、步兵战车等,其军火产品涵盖陆海空。  在全面深化改革的今天,加快职称制度改革步伐,“不拘一格降人才”,让职称制度回归本来面目已成为全社会的共识。

  第二点是进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上,在微商发展的早期,也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事,这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者,比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。

  另外,就目前来看,微商背后有一个非常大的时代,叫做社交网络,从QQ、微博到现在的微信都是它的一种体现形式。社交网络让我们每个人都能更加快速、方便且紧密地连接在一起,这在20年前甚至10年前都是无法实现的。所以个人认为,微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系(包括强弱关系、已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注、品牌力等),并进一步产生商业行为的个人或组织。个人认为微商是合法的商业行为,且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。

  微商不久前成了网络热词,由于微商在朋友圈不断刷屏,不少网友不堪其扰。近日,央视揭秘微传销,原来微商晒朋友圈不单单是卖产品,更大的利润来源在于发展下线。央视揭秘微传销,月入10万、坐在家里就能创业,这一类的微商大多是以传销模式出现。央视揭秘微传销,微商通过在朋友圈炫富,吸引下线加入,再由下线发展下线,从而坐收渔翁之利。

  晏涛:目前来看,的确有一些原因。

  实际上,早期许多微商品牌就是层层代理压货,变相不退,也不会把重点集中在终端动销率,所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于,是不是真的把产品力求送到消费者手中,在共同获利,同时有配套和持续的服务措施。

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  从另外一个角度来理解“杀熟”,我认为它是10年甚至20年前的一个畸形产物,当时信息非常闭塞,价格透明度也不够,消费者的选择非常有限,因此如果通过熟人购买到的产品偏高时,容易产生“杀熟”的想法,因为这有悖于我们认为从熟人那里买东西会比较安全和便宜的想法。但在当下信息传播如此便捷的前提下,首先将一个比市场价格高很多的产品卖给熟人的可能性非常小。如果这种交易可以实现,那必然是卖方提供了一个让买方欣然接受的理由,这自然就谈不上“杀熟”了。

  2、如何看待微商发展代理?

  晏涛:持这种观点的人应该是对传销和微商的概念理解的都不太透彻,因为微商和传销的确在某些环节上有一定的近似,比较容易混淆。但正常的微商和传销其实有着本质区别。

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  还有些品牌从开始就抱着圈钱(赚快钱)心态,不仅不关注产品动销率(即有多少销售到真正消费者手中),还通过各种变相手段给下级压货圈钱的行为自然是不被接受的。

  1、很多人说微商就是或者和传销非常近似,您如何看待这一观点?微商是否合法?

  第一是出发点。传销本身就是为了非法谋利,是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系,或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。

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  3、目前来看,微商大多经营的都是快消品,这其中有怎样的原因?

  晏涛:成为高级别的微商代理,比如从二级代理成为一级代理后,依靠拿货价格上的优势来赚取利润的微商的确存在。个人认为,代理机制本身并无坏处,但由于一般微商分销招募的准入门槛很低,发展几百,几千甚至上万代理比较容易。

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如何分辨是微商还是传销 微信传销模式大曝光

  微商害死人,本人亲妹妹也做,做了两年多了,天天刷屏发广告,我直接屏蔽她了,前些天突然给我发微信说要去长沙参加什么晚会,要拉25个人支付订金,让我和我老婆一个给她转一百块订金,说人头不够,没办法,只能转,谁叫她是我亲妹妹。后来我问她,你这两年做微商到底赚没赚到钱?她开始说,卖了就能赚到,我继续问,那你投进去多少钱?卖了多少钱?她实在没办法只能跟我说实话,说投了五万多进货,卖了两万多,还有三万块的货!如果不是亲妹妹她肯定不跟我说实话!

  4、如何理解微商“杀熟”的说法?

  还有一个现象就是,商品种类日益丰富和购买途径多样化后,消费者反倒因为选择成本、风险成本变得更加痛苦,所以我们选择向熟人购买,因为我们希望通过熟人的经验和体验省去选择和风险成本,为此我们愿意支付一些在自己承受范围内的差价。

  律师赵占领对腾讯科技表示:“如果只是以代理销售产品为幌子,实际并没有或者很少销售产品,主要仍以发展下线会员方式获利,可能涉嫌传销。”

  第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算,因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品(销售额是指发展一个下线,下线缴纳多少会费)来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益,是大规模的个性化商业行为。

  首先快消品本身就是一个很大、很丰富的综合性门类,它基本涵盖了我们的衣食住行,因此需求量大。其次是快消品的消费频次非常高,比如零食、化妆品等都是消耗很快的商品。最后是价格因素,快消品的价格基本都比较低廉,几百元算比较高的。当消费者通过朋友圈进行购买时,多数消费者会通过购买低价格的产品来试探对方的可信任程度,因此价格越低,其接受度就越高。

  不妨搞个问卷调查,身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西,但这并不意味着社交平台不可以切入电商,大众没有盲目抵触排斥的道理,问题出在微商的营销模式上了。最初的微信营销方式很简单:

  加盟才是微商致富秘籍

  晏涛:在第一个问题中我提到,微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系(包括强弱关系、已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注、品牌力等),并进一步产生商业行为的个人或组织,所以微商本身就是利用关系。

  这就是说,微商并不一定必须依附于微信朋友圈的晒货,如果能够在其他的移动社区或社交平台上能够找到自己的精准的目标用户并进行销售,也是一条同样走的通的微商之路。甚至对于很多产品来说,有些移动社区的流量和用户可能还更加的精准,转化率或许更高。

  但我个人认为,微商中的“熟”应该是指社交网络中的强关系,这种关系首先被认为是可以信任和安全的,它常常可以引发一个人的行为,比如你的强关系向你推荐某款产品时,你可能会立刻购买,或者将其作为作为购买时的第一选择。这就像我们会时常咨询朋友哪家餐厅的菜好吃,哪个品牌的衣服值得购买一样。但如果是和强关系相对应的弱关系向你推荐同款产品时,你接受的可能性不会很大。

  “微商”界一位资深人士告诉记者,实际上,一些“微商”模式与传销有类似之处,如先要缴纳会费或购买商品成为会员,需要发展下级会员等。与传销不同的是,“微商”巧妙地规避了法律风险,基本都是打擦边球,游走于法律的灰色地带。不过,这位业内人士告诉记者,也不是完全没有破绽,每个“微商”都有自己的会员管理系统或者是代理管理系统,而这个系统内的数据都比较详实,相关部门可以调查清楚。

  随着时代的发展依靠价格差异或返点的传统经销模式会慢慢死掉,因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。如果品牌商和经销商都可以帮助最低级别的代理商将产品卖出去也是合理的行为,但这种行为能走多远值得考量。

  岁末年初是传销案件的高发期。近年来,网络传销违法活动尤为猖獗,尤其是打着“微商”“电商”“多层分销”“消费投资”“爱心互助”等名义的传销活动呈现不断蔓延的趋势,受到社会广泛关注。

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